以往老闆們認為當工作效率不高，是因為錢不夠多，只要提高薪水就能夠提高他們的工作效率，但當薪水提高後，工作效率反而沒有提高反而變低，為什麼?
以往的工業時代，需要的工作大多是重複性機械動作，你的效益是將零件組裝完成，若在時間內裝更多零件，你就會有更多額外的薪資，這個加薪方式將大大增加員工的工作效率，但是當加薪的手段放在現在21世紀上，反而會降低效率，為什麼?
這個時代網路崛起，很多新興產業都是創意型工作，意思是不再是像以往那樣單純把零件組裝完，反而是要動腦發想如何解決問題。
在如何使自己在某個領域快速成長?此篇裡提及到，大腦有發散與專注模式，當你需要用創意來解決問題，就更該讓大腦保持放鬆狀態才能夠讓創意浮現出來。
而當老闆給的薪水若高過一個水平線，將會使員工感到壓力，在有壓力的情況下會縮限我們的思考範圍，反而更無法解決需要創意的問題。
但是沒有錢這個外在動機好像也不對，若沒有了錢個外在動機，員工隔天就不來了，所以外在動機是有存在的必要，既然外在動機有必要，那麼內在動機的重要性在哪裡?
內在動機使你用一種好玩、有趣，而去完成一件事情，在你過往經驗中，是不是曾有一個學習過程是因為你真的覺得有趣而去做，並沒有任何人說你做完可以得到獎勵，那是因為內在動機促使你去完成，因為你認為完成後你會感到很美好、充實。
有位喜歡擦油漆的小孩，喜歡在圍籬上塗上繽紛的顏色，他認為這樣很好玩也有趣，直到有位大人跟他說每天來這裡擦油漆，有來擦有給10塊，於是孩子就更開心地每天來擦油漆了。
過了幾天小孩來擦油漆都如實拿到10塊錢，但後來大人從某天開始不給錢之後，小孩也隨之對擦油漆不感興趣，漸漸的也不擦油漆了。
當你的內在動機被外在動機取代，當外在動機拔除掉自然就沒有動力繼續下去，而已經知道故事的你，若是裡面的小孩，你該如何使自己對擦油漆有著繼續下去的動力?
內在動機: 自主性、掌握度、使命感
外在動機: 獎賞與懲罰
當你喜歡擦油漆，你得知道擦油漆對你自己來說得到了什麼好處，並非要你去想為什麼要擦油漆，這麼想會對喜歡的事情越來越沒意思，擦油漆讓你內心得到了什麼?
內在動機-
自主性: 主宰自己生命的動力
我可以決定什麼時候不擦油漆，什麼時候來擦油漆，隨我的心情與慾望而定，而不是誰可以來打擾我
掌握度: 對自己重視的事情有著做完美的渴望
我想要把圍籬擦成我認為最棒的樣子，這才是我心目中漂亮的圍籬，圍籬不該是這麼平凡，他要有繽紛色彩!
使命感: 這件事情除了我之外也能夠貢獻給其他人的渴望
我希望擦了這個漂亮圍籬後，路過的人也會因為看見美麗的圍籬而帶著美好的心情一整天，使他們生活更有情調。
外在動機-
獎賞
如果沒來擦油漆，我就沒辦法得到金錢，所以我必須趕過去擦油漆才行。
懲罰
若我沒擦油漆，會不會以後大人就不給我發金錢給我了，我得趕快過去，遲到說不定還會罵我，甚至降低他對我的信任。
若你一開始先了解自己的內在動機，擦油漆對你來說有什麼好處? 使你得到什麼幫助? 爾後不論得到任何獎賞，你會很開心地接受這份獎賞，但你知道這些都是錦上添花，你一直以來都是在做自己喜歡的事情。
但你會想，啊我就是要生活，啊我就是要賺錢，不賺錢要怎麼過生活?
純粹內在動機可以使你繼續往前進，但沒有外在動機不行，因為沒有錢你無法生活，無法生活就變成了一種懲罰，此時你得開始思考，如何將喜歡的事情變成一種賺錢的生意?
很多人認為當變成生意你就會討厭原本做的事情，但通常會有這種狀況是因為你把外在的獎勵誤認為你真正的動機，而你所有的行銷策略與行為都圍繞在賺錢這檔事，這也是為什麼一樣是賺錢，有人可以用騙的，有人寧願慢慢累積自己實力來做。
不是因為慢慢來的人不想賺大錢，而是他知道他當時的內在動機是什麼，所以不用騙的，而用騙的商人本來對買賣這件事情就沒有興趣，當們純粹就是來賺錢的。
如同小學時寫作業我根本不想理解那到底是什麼，我只要把作業寫完就好，所以不論是自己寫的還是用抄的，我都無所謂，因為我根本對讀書這檔事沒興趣。
當你能夠把內在動機當為基底，接著將外在獎勵當作強化劑慢慢加入內在動機，這才會使你內在動機越來越穩固，當你喜歡擦油漆，記住你現在的內在動機，然後想方法賺錢，這會使你走在正確的道路上。
也可能會有人問，如果我喜歡的東西始終不賺錢怎麼辦?
我承認，很多東西你再怎麼希望都很難幫你賺到錢，比如你喜歡繪畫，但始終搞不出名堂，搞藝術搞音樂都很難賺錢甚至花錢，但要怎麼辦?
就當作興趣吧，人生在世有很多興趣可以培養，發展其他的興趣，與其他領域做結合，這作法其實也是你的內在動機。
「探索自己」。